بخشی از مقاله :
فروشنده ای كه علمی آموزش ديده و توانائيها و محدوديت های خود را می شناسد ، آگاهانه عمل نموده و عزت نفس بالاتری كسب می نمايد و اين خود به خود منجر به ايجاد رقابت با ساير فروشندگان خواهد شد و ديگران را مجبور ميكند تا راهكارهای علمی نوينی در جهت مقابله با وی اتخاذ كند در نتيجه بازار بيمه پويا شده و انگيزه خريد بيمه نامه را افزايش ميدهد . اين روند حتی با وجود تعدد شركتهای بيمه گر نه تنها عرصه را بر ديگر رقبا تنگ نمی كند، بلكه بخشهای آموزشی هر شركت را وادار می نمايد ، بر اساس الگوهای موفق كه منجر به توليد بيشتر ميگردد ، بر نامه ريزی كرده تا علاوه بر حفظ سهم بازار خود به دنبال بازارهای بالقوه و جديد باشند طبيعتا اين پروسه منجر به افزايش حجم بازار ميگردد........
برای مطالعه متن فایل زیر را دانلود نمایید